¿ Buscas ideas de marketing para fotógrafos ?
He creado una recopilación de consejos e ideas para mejorar o crecer tu negocio. Recuerda que como cualquier negocio necesitas encontrar las técnicas de marketing y ventas apropiadas y que encajen en tu estilo.
Lee esta lista hasta el final y coge aquello que veas que te interesa. Despúes analiza su efectividad y mejora.
He dividido esta lista en varias categorias alejada un poco de lo tradicional online y offline. Los primeros consejos son sobre tus clientes y como demostrarles lo importantes que son para tí. Después como conseguir exposición en tu comunidad tanto de forma online como en sitios reales. El tercer punto trata de como conseguir vender más y mejor a tus clientes, y finalmente el temido tema de los precios.
Contenido
Demuestra a tus clientes que les importas
- Tarjetas de agradecimiento, envía una después de cada sesión.
- Da a tus clientes un conjunto de tarjetas para que la usen como prescriptores (te recomiendan a cambio de una comisión) Pon una foto de su sesión y detrás tus datos de contacto.
- Recompensa a tus clientes con descuentos e incentivos de recomendación. Tienes que darles una razón para que te recuerden cuando hablen a sus amigos y familiares.
- Ten a tus clientes felices!
- Incluye bonus como impresiones sorpresa en la entrega de tu trabajo. Escribe a mano lo mucho que te ha gustado trabajar con ellos y valora su esfuerzo.
- Considera (si no lo haces ya) dar imágenes en baja resolución para que tus clientes compartan tu trabajo en redes sociales. Ellos lo verán como un regalo y tu saldrás beneficiado de ello.
- ¿Un imán de nevera con sus fotos favoritas y tus datos de contacto?mmm.
- Ofrece un regalo único antes, durante o después de la sesión, como algo que necesiten antes de la sesión, como complementos o un pequeño regalo al finalizar.
Sal de ahí hacia tu comunidad
- Ve a eventos locales y dispara fotos (con permiso de los organizadores) para que luego compartan tu trabajo enseñándoselo a los demás.
- Crea concursos o sorteos de sesiones de fotografía. Es una forma sencilla de coleccionar nombres y mails de posibles clientes potenciales.
- Utiliza los anuncios de facebook de forma local para buscar clientes.
- Regala obras tuyas en oficinas de doctores, peluquerías, y sitios donde pase gente. Incluye una pequeña reseña o tarjetas de visita.
- Bloguea cada sesión que haces y compartelo con tus clientes.
- Crea un gran producto y experiencia. Tus clientes entonces hablarán de ti.
- Entra en fotos de mujeres, madres, etc y descubre que es lo que buscan y necesitan.
- Controla tu página web, que sea lo más fácil posible encontrarte.
- Dona alguna sesión de fotos a alguna organización sin ánimo de lucro. Hay que ser social.
- No seas tímido. Da tarjetas de visita en cualquier situación, no tiene porque ser en situaciones profesionales.
- Haz contactos con gente relacionada con tu sector (estilitas, wedding planners,…) y haz ofertas para que todos salgais ganando.
- Busca bases de datos de fotógrafos y date de alta.
Se visual
- Pon fotografías tuyas en tus tarjetas de visitas (parece obvio pero…)
- En tu web pon solo los mejores trabajos y actualiza constantemente.
- Ten distintas tarjetas de visitas en función de tus especialidades. Si haces distintos tipos de fotografía ten un tipo de tarjeta para cada una específica de lo que le interese a tus clientes.
- Ten ejemplos impresos de tus fotografías. La gente está acostumbrada a ver fotos a 10×15, preséntaselas a 20×30 o más, que vean valor.
- Ten muestras de los productos que vendas, como libros, albunes, etc.
- Haz marca, no vendas solo fotos.
- Controla todo el proceso, Aunque vendas fotos en dvd, entrega siempre un listado de sitios que sepas que imprimen bien.
Precios
- Haz descuentos para grandes pedidos.
- Crea paquetes de precio fijo.
- Da cupones descuentos a tus amigos para que los pasen.
- Considera dar descuentos de amigos o familiares a tus clientes.
- Ofrece minisesiones, sesiones tematizadas por temporada o actos sociales.
- Trabaja gratis, pero no mucho, pero en actos sociales o de caridad.
- Haz superofertas, pero muy de vez en cuando.
- Crea paquetes de distintos precios. Por ejemplo, uno muy caro top, uno muy barato y sencillo. La gente al final elegirá el del medio, que es el que más te interesa vender.
- No pongas precios en la web. No quieres que la gente se vaya antes de contactar contigo.
Motivación
- Cree en ti mismo! Si confias en ti, otros también lo harán.
- Comparte con otros fotógrafos. Se generoso y comparte ideas y ayudales. Pronto recibiras tu recompensa.
- Se genuino, da razones a la gente para que crean en tu trabajo.
- Entrega tus trabajos antes de tiempo!
- Haz pocas cosas muchos días. En vez de una mega campaña de marketing, da un servicio consistente y de calidad. Con esto ganaras a una persona para siempre.
- Estáte disponible! Haz que tus clientes se sientan importante y contesta lo antes posible. Devuelve cada email o llamada (si se dice facil…)
- Se positivo. Nunca escribas nada negativo de clientes o de otros fotógrafos. Así no te verán como un tio amargado.
- Conoce tu mercado. Sus edades, cuanto quieren gastarse, sus intereses, aficiones. Donde les puedes encontrar.